Зміст статті:
1688 і Taobao — два китайські маркетплейси від Alibaba Group. Перший отримав ярлик «оптового», а другий — «роздрібного». Але на практиці це далеко не єдина відмінність, і сьогодні ми це доведемо! Одночасно розглянемо, кому підійде Taobao або 1688.
Taobao.com — це маркетплейс, який можна порівняти з Prom або Rozetka. На платформі переважно роздрібні продавці та фізичні особи. На Taobao можна знайти локальні, сімейні бізнеси, оригінальні дизайни, малі виробництва, які виготовляють унікальні, не фабричні товари, а також б/в сегмент від приватних осіб.
1688.com — платформа B2B. Фабрики, заводи, великі компанії продають іншому бізнесу з акцентом на опт і закупівлі безпосередньо від виробника. Асортимент виключно ходовий: те, що куплять клієнти клієнтів, сировина, матеріали тощо.
Відзначимо, що доставка з Taobao в Україну (як і з 1688) реалізується лише через посередників. Тепер до особливостей кожної платформи.
Додаток перетворює шопінг на захопливу гру. «Монети», зароблені в іграх, можна обміняти на знижки та купони. Яскравий візуал, ігровий стиль і широкий каталог «нетипових» товарів підкреслює, що цільова аудиторія — це покупці в роздріб.
Основний функціонал:
Taobao Global — це спроба зробити сервіс доступним для іноземців, пропонуючи частково англомовний інтерфейс, міжнародну доставку (через склади-консолідатори) та оплату міжнародними картками.
Поки глобальна версія сирувата. З нею працює невеликий відсоток продавців, тому для постійних закупівель зручніше користуватися «оригінальною».
Цікаво, що на платформі постачальники тестують тренди, які тільки з’являються на ринку. За новинками варто йти саме на Taobao. DiFFreight пропонує викуп з Taobao!
Цей маркетплейс можна порівняти з оптовою базою. Клієнтів переконувати не потрібно, адже вони вже знають, на що витратять юані. По суті, 1688 орієнтований на китайський бізнес. Мало посередників, агентів, основна частина припадає на фабрики (виробництва) та торгові компанії.
Особливості 1688:
Маркетплейс запустив ІІ-помічника 1688AiBuy. За задумом, розширення для браузера усуває два головні бар’єри для іноземців: мовний і валютний, а також допомагає у пошуку та виборі товарів за допомогою штучного інтелекту.
1688 — ідеальне місце для покупок великими партіями та пошуку постачальників/фабрик.
Однозначно на 1688, оскільки це опт без націнки посередника. Фабрики не витрачаються на утримання магазинів, просування, рекламу. Вартість на роздрібному Taobao вища на 20–40%.
Чи означає це, що дилема 1688 або Taobao вирішена? Ні. Малому бізнесу немає сенсу замовляти дешево і багато. Вигідніше купити і відразу продати невелику партію, ніж брати тисячу одиниць на 1688.
А що смачніше — кавун чи диня? У 1688 та Taobao різна цільова аудиторія з різними запитами. Обидва варіанти можуть бути вигідними, якщо задовольняють потреби вашого бізнесу.
Критерій | Taobao | 1688 |
Сегмент | B2C, C2C з фокусом на роздріб | B2B з акцентом на опт |
Мінімальний обсяг замовлення | Від 1 шт. | Залежить від виробника, частіше від 10 шт. і більше |
Основні продавці | Торгові фірми, посередники, роздрібні магазини, фізичні особи | Фабрики та торгові фірми |
Ціни | На 20–40% вище фабричних | Оптові (від виробника) |
Сильні сторони | Різноманітний асортимент з унікальними товарами Акції, знижки та купони Замовлення зразків/дрібного опту Детальні фото та описи, реальні відгуки |
Фабричні зразки Великий вибір виробництв під брендинг Висока надійність продавців |
Слабкі сторони | Не сувора модерація: є ризик натрапити на шахраїв Складно знайти оптовиків |
Ідентичні товари Фіксована ціна (без кешбеку, торгу, акцій) Інтерфейс китайською Немає прямої доставки в Україну |
Підводячи підсумки, коротко опишемо, кому підходить конкретний маркетплейс.
Taobao оптимальний для:
1688 підходить для:
Все ще актуальними залишаються питання перевірки постачальника, оплати замовлень та логістики з Китаю.
У DiFFreight понад 5 років досвіду у напрямку Китай–Україна. Ми працюємо з оптовими та роздрібними платформами: Alibaba, 1688, Made-in-China, Tmall та іншими. Серед наших послуг:
Також у нас є доставка товарів з Alibaba, якщо ви не хочете розбиратися з китайським інтерфейсом. Не впевнені, яка платформа підійде для вашого бізнесу? Експерти DiFFreight допоможуть: дзвоніть або залишайте заявку на зворотний дзвінок онлайн!