Маржинальні товари — повний розбір та ідеї для продажів

Зміст статті:

1. Товари з найбільшою маржею: на чому заробляє бізнес.
2. Список високомаржинальних ніш.
3. Порівняння товарів з Китаю, Туреччини та Європи.
4. На який товар найбільша націнка?.
5. Наймаржинальніші товари з Китаю.
6. Заробляйте на високомаржинальних товарах з Китаю з компанією DiFFreight.

У світі бізнесу успіх вимірюється не кількістю продажів, а прибутковістю, яка безпосередньо залежить від маржі. Без розуміння того, що це і як її порахувати, справа не досягне бажаної окупності. Ми на реальних прикладах пояснимо, як знайти ту саму «золоту жилу» — наймаржинальніший товар.

Товари з найбільшою маржею: на чому заробляє бізнес

Спочатку коротко про терміни та їх значення:

• Маржа (%) — це скільки грошей ви заробили з кожної проданої одиниці.

Маржа рахується від різниці собівартості та ціни продажу. У випадку виробництва враховуються всі витрати на виготовлення та логістику до місця реалізації. Ось формула:

Маржа (%) = ((Ціна продажу - собівартість) ÷ ціна продажу) × 100

• Націнка — це сума або відсоток, на які продавець збільшує закупівельну ціну, щоб встановити вартість у роздріб.

По суті, це надбавка, яка дозволяє покрити всі витрати бізнесу та отримати прибуток.

• Прибуток — це те, що залишається після вирахування всіх витрат, включаючи оренду, зарплату, податки, маркетинг, адміністративні та інші.
• Рентабельність бізнесу показує, наскільки прибутково компанія використовує свої ресурси.

Тепер переходимо до головної теми статті. Високомаржинальні товари — це продукти, які продаються з великою маржею, тобто різниця між продажем і собівартістю понад 50%. На практиці цей показник може досягати 100–500%!

Список високомаржинальних ніш

Товарний бізнес заробляє саме на високомаржинальній продукції: дешево купити, дорого продати. Які ніші лідирують у цій категорії:

1. Ювелірні вироби, біжутерія — 200–300%.
2. Косметика з Китаю та парфумерія — 100–200%.
3. Аксесуари — 100–300%.
4. Все для весілля — 200–300%.
5. Дитячі іграшки та одяг — 100–200%.
6. Малі гаджети та аксесуари (чохли, кабелі, навушники) — від 100% і до безкінечності.

Найбільш маржинальні позиції залежать і від регіону, де вони виробляються. Наприклад, Туреччина відома дешевим текстилем: ціна футболки починається від $1. Китай — король виробництва малих гаджетів, електроніки, іграшок. А в Європі постачальники пропонують хоч і недешеві, але преміум товари, які можна продати ще дорожче.

Серед послуг DiFFreight — доставка з Туреччини в Україну, доставка з Європи в Україну і, звичайно, логістика з Китаю. Розглянемо сильні сторони країн з точки зору маржинальної продукції.

Порівняння товарів з Китаю, Туреччини та Європи

На який товар найбільша націнка?

Величина націнки — це індивідуальне рішення кожного бізнесу. Одні продають на 30% дорожче, а інші — на 70%, 100% і так далі. Ринок теж диктує умови: помилитеся і занизивши націнку (не отримаєте очікуваний дохід), або завищивши (куплять дешевше у конкурентів).

Є також різниця залежно від моделі продажу:

• Наймаржинальніші товари для маркетплейсів: аксесуари для електроніки, косметика, текстиль, декор та корисні речі для дому, іноді одяг і взуття у низькому ціновому сегменті. Націнка на маркетплейсі зазвичай невисока, оскільки конкуренція не дозволяє стрибати вище ринку.
• Наймаржинальніші товари для інтернет-магазину: унікальні (часто брендовані), продукція з вузьких ніш, дорога електроніка та побутова техніка. Інтернет-магазин не ділить виручку з маркетплейсом, не платить комісій, а основний акцент — на побудові довірчих відносин з клієнтом.

Якщо на маркетплейсі краще продавати те, що користується попитом у більшості і вигравати на кількості, то у своєму магазині навпаки. Прибуток приносить менше клієнтів, але він більший у грошовому вираженні.

Все ще не уявляєте, які товари з великою націнкою обрати? Надихайтеся каталогом DiFFreight ТОП-100 найприбутковіших товарів з Китаю.

Наймаржинальніші товари з Китаю

Купувати високомаржинальний товар вигідніше в Піднебесній, незважаючи на деякі плюси Туреччини, Європи та навіть В’єтнаму, який конкурує з КНР. Ось кілька аргументів:

• Всебічно розвинена промисловість. Якщо ваш бізнес побудований на різних категоріях, ви знайдете відмінних постачальників на експорт для всього. Це спростить і закупівлю, і доставку. Можна формувати великі партії і привозити їх дешевше.
• Великі обсяги виробництва: поки жодна країна не наздогнала Китай. Якщо ваша мета — опт з тисяч одиниць, ніколи не помилитеся, обравши китайські фабрики.
• Відмінна інфраструктура. Дистрибуція (розподіл) сировини, матеріалів і технологій на високому рівні. Відпрацьовані маршрути як всередині країни, так і між виробничими кластерами та міжнародними напрямками.

Логістичні послуги

Отримати консультацію

Через сукупність факторів доставка вантажів з Китаю обходиться дешевше, хоч мова йде про значну відстань.

Заробляйте на високомаржинальних товарах з Китаю з компанією DiFFreight

Китайський асортимент для імпорту в Україну вражає: все, що ви могли б запропонувати клієнтам, там виробляють у масових масштабах. Ексклюзив, швидке підхоплення трендів, класика, яку беруть завжди — починайте працювати з Піднебесною вже сьогодні! Завдяки низькій ціні закупівлі бізнес може продавати товари з високою маржею, отримуючи стабільний прибуток.

FAQ - маржинальні питання