Де і як замовити великий опт з Китаю

Закупівля товару великими партіями — це не лише економія, а й спосіб побудувати ефективну стратегію продажів. Але перехід на великий опт, окрім очевидних переваг, приховує і ризики. Перш ніж замовляти тисячі одиниць у постачальника, ознайомтеся з нашою статтею: розповідаємо, що таке глобальні закупівлі та в чому їх вигода.

Платформи для закупівель великого опту

Великий опт — це закупівля максимально великими партіями безпосередньо у виробника або дистриб’ютора. У цій схемі мало посередників, а товар відвантажують тисячами і сотнями тисяч одиниць.

Який розмір глобального опту? Точної відповіді дати не можна. Багато залежить від постачальника і ніші. Оскільки ми здійснюємо викуп товарів у Китаї, зосередимося на особливостях цього ринку:

У КНР опт часто прив’язаний до поняття MOQ (мінімальний обсяг замовлення). Це кількість, під яку фабрика запускає лінію або продавець починає відвантаження. Зазначимо, що MOQ і опт — не одне й те саме. MOQ може становити і 10 одиниць, але, як правило, на такий обсяг ви не отримаєте низькі ціни.

На оптовому ринку КНР виділяються три гравці:

Alibaba — B2B-платформа з фокусом на експорт. У каталозі є китайські, міжнародні компанії, посередники, дрібні оптовики. Багато хто пропонує продукцію із сертифікацією під стандарти ЄС. В описі товару ви побачите MOQ, вартість залежно від партії, опцію замовлення зразків, ODM/OEM.

1688 — B2B-маркетплейс на внутрішньому китайському ринку. Тут справді найнижчі ціни, адже в каталозі переважно фабрики, виробники та великі дистриб’ютори, на відміну від роздрібного Taobao. У середньому товари дешевші на 15-30% через відсутність англомовної підтримки та витрат на маркетинг.

Закуповуючи великий опт на 1688, будьте дуже уважні. Інтерфейс лише китайською, оплата можлива через локальні платіжні системи, SWIFT-контракти.

Made-in-China — платформа зі спеціалізацією на важкій і високотехнологічній промисловості: обладнання, будівництво, енергетика, автозапчастини. Постачальники орієнтовані лише на глобальний опт від кількох сотень одиниць. Вибір партнерів тут менший, але відбір суворіший, ніж на Alibaba або 1688.

Як викупити і доставити товари оптом

Звертайтеся до DiFFreight — ми проведемо переговори, оформимо викуп і організуємо логістику з китайських маркетплейсів. Закупівлі великого опту багатoетапні:

1. Пошук постачальників у Китаї та верифікація. Перед запуском виробництва замовляють повний аудит: перевірка бізнес-ліцензії, потужностей, виїзд на підприємство.
2. Узгодження зразків і характеристик. Перед запуском варто замовити «золотий зразок» — приклад, який товар піде на конвеєр. Усі характеристики та матеріали обов’язково прописуються в контракті. Для глобального опту також зазначають AQL — допустимий відсоток браку.
3. Оплата. Стандартною схемою вважається 30/70. Менша сума вноситься до старту виробництва, а 70% — після готовності товару та інспекції. У платіж може входити доставка — усе залежить від обраних умов Incoterms.
4. Обробка на складі: приймання, перерахунок кількості, пакування, підготовка до відправлення.

Головним методом логістики є морський фрахт. Товари завантажують у контейнери, для особливо великого опту викуповують увесь 20- або 40-футовий контейнер (FCL). Залежно від ніші, ми можемо запропонувати консолідацію — збірні вантажі. В одному контейнері розміщуються партії від різних клієнтів з оплатою лише за зайняте місце.

Продукцію вигідно перевозити саме морем: ціна за 1 кг є найнижчою. Зараз доставка вантажів з Китаю в Україну мультимодальна з транзитом через Польщу, середні строки становлять 60-75 днів.

Останнім етапом буде розмитнення. З розміром партії зростають і проблеми. Коли ви станете великим імпортером, усе має бути ідеально:

• інвойс;
• накладні;
• сертифікати;
• митна декларація;
• коректно розраховані та сплачені мита.

Підводний камінь митного оформлення — це точність документів. Дані у зовнішньоекономічному контракті, інвойсі, накладних і декларації мають збігатися до цифри. Тому ми рекомендуємо послуги брокера для оформлення і представлення інтересів на митниці.

Чому вигідний великий опт з Китаю в Україну

Український ринок має високий потенціал. Які переваги глобального опту для підприємців:

1. Мінімальна собівартість. Різниця між дрібним і великим оптом може становити 20-50%.
2. Кастомізація та OEM/ODM. Заводи погоджуються змінювати дизайн, матеріали, характеристики, конструкцію лише для великих партій.
3. Пріоритет. Замовлення клієнтів отримують перевагу: вище місце в черзі, жорсткіший контроль якості. Фабрики тримаються за великі замовлення, щоб не втратити вигоду.
4. Оптимізація логістики. Якщо виростете до постачання контейнерами, відчуєте економію. Перевезення однієї одиниці буде дешевшим і швидшим, але лише при повному заповненні тари.

Звичайно, у оптових закупівель є і мінуси:

• доведеться заморозити інвестиції, причому на тривалий термін — від внесення передоплати до отримання можуть пройти місяці;
• потрібні серйозні складські потужності, де бізнес зможе обробляти і зберігати товар;
• висока відповідальність за збут — якщо продажі не підуть, залишиться багато неліквіду.

Малому та середньому бізнесу не варто починати з величезних партій. Глобальний опт оптимальний для торгових мереж, дистриб’юторів, виробничих підприємств.

DiFFreight — великий постачальник товарів оптом з Китаю

Ми забезпечимо не лише доставку, а й імпорт під ключ. За роки роботи на китайському ринку DiFFreight стали повноцінними операторами ЗЕД. Наша команда працює з усіма видами опту. Чому варто обрати нас як постачальників:

• якісний пошук і викуп: ми знайдемо виробників із бажаним MOQ, цінами та характеристиками товару;
• наші складські послуги в Китаї включають і інспекцію партії після отримання;
• оптимізація логістики та пошук індивідуальних рішень за маршрутами і тарифами;
• митний супровід під ключ — брокер оформить документи на експорт, імпорт.

Ми пропонуємо клієнтам масштабованість. У переліку послуг є і консолідація для малого опту, і викуп усього контейнера. Команда DiFFreight забезпечить стабільний сервіс для будь-якого бізнесу!