FOB Інкотермс: все, що потрібно знати про умови та правила

Що таке FOB (Free On Board)

Правила Інкотермс визначають, хто (продавець чи покупець) і до якого моменту несе відповідальність за транспортування, страхування, митне оформлення і ризик втрати або пошкодження товару. У цій статті розповідаємо про умови поставки «Free on Board» (FOB).

Умови інкотермс FOB

FOB ("Free on Board" або "Франко-борт") — це термін Incoterms, який застосовують для перевезень водним видом транспорту. За умовами FOB продавець зобов'язаний доставити вантаж на борт судна, яке вказав покупець. З цього моменту вся відповідальність і ризики транспортування лежать на ньому, а не на продавцеві.
Припустимо, ви замовляєте товар з Китаю. Якщо умови FOB (Free on Board), то продавець доставить товар у порт і завантажить його на корабель, а далі всі витрати та ризики переходять до вас. Якщо умови DAP (Delivered at Place), то продавець бере на себе весь шлях доставки, а ви заплатите додатково тільки за розмитнення. При DAP саме постачальник відповідає за завантаження й розвантаження, страхування, пошук судна, оформлення всіх документів. Послуги за моделлю DAP дорожчі, ніж FOB, тому що включають непрямі витрати.
Знання Інкотермс FOB допомагає покупцям і продавцям розуміти, хто за що відповідає, і укладати угоди безпечніше та прозоріше. Зверніть увагу, що за цією моделлю доступна лише морська доставка вантажів.

Обов'язки постачальника:

• надання рахунку-фактури та необхідних документів для оформлення страховки;
• пакування та маркування вантажу;
• доставка товару в обумовленій кількості та належної якості до порту навантаження;
• здійснення експортного оформлення вантажу, сплата мит та податків;
• перевалка та завантаження на борт судна.

Після того, як вантаж потрапив на борт корабля — всі витрати та відповідальність за доставку несе покупець.

Розподілення витрат та ризиків між продавцем та покупцем при застосуванні умов FOB для доставки товарів

Обов'язки покупця:

• оплата товару відповідно до контракту;
• фрахтування судна;
• оплата вартості транспортування та страхування вантажу;
• розвантаження контейнера в порту призначення;
• інспекція вантажу в терміналі прибуття;
• очищення товару від мит при імпорті;
• організація та оплата перевезення вантажу з порту прибуття до складу.

Таким чином, продавець може вільно обирати експедитора, якому він довіряє, і мінімізувати можливі ризики в процесі поставки товару.

FOB Incoterms 2020: основні зміни та оновлення

Зміни інкотермс FOB внесли у 2020 році. Основні моменти, які відрізняються від версії 2010 року:

• Оновлені вказівки щодо страхування. У правилах тепер більш чітко розмежовані обов'язки сторін щодо страхування, особливо в умовах CIF та CIP.
• Чіткіше визначені витрати. Тепер в умовах FOB деталізовано розподіл витрат між продавцем і покупцем, особливо тих, що стосуються термінальних зборів та інших портових платежів.
• Електронна комерція: у Incoterms 2020 визнані електронні документи на рівні з паперовими, якщо сторони погодили їх використання.

З моменту введення Incoterms 2020 пройшло кілька років, і оновлені правила продемонстрували свою ефективність в міжнародній торгівлі.

В яких випадках зручно використовувати доставку на умовах FOB

FOB умови поставки вимагають від покупця активної участі у логістичних процесах та митних формальностях, тому його досвід та обізнаність мають велике значення. Загалом, FOB підійде для:

• Досвідчених імпортерів. Покупці, які мають досвід роботи з міжнародними постачальниками та логістичними процесами, можуть впевнено контролювати перевезення товару до порту навантаження та управляти митними процедурами.
• Компаній з ефективною логістикою. Якщо у вас вже налагоджена логістична інфраструктура, можна використовувати FOB для забезпечення оптимального транспортування товарів до порту навантаження.

Завдяки налагодженій логістиці та контролю над процесом транспортування, покупець може оптимізувати маршрут перевезення, зменшити час та витрати на доставку

• Великих партій товарів. Закупівля великих партій дозволяє масштабувати логістичні процеси та знизити вартість доставки на одиницю товару.

Важливо. FOB може виявитися складним та не вигідним варіантом для покупців без досвіду співпраці з міжнародними постачальниками або для малих партій товарів.

Доставка вантажів з Китаю в Україну

Отримати більше інформації

Як вибрати оптимальні умови та мінімізувати ризики доставки

Якщо ви хочете працювати за FOB Інкотермс, враховуйте такі аспекти, щоб зменшити ризики:

• На практиці FOB застосовний тільки до морських і річкових перевезень. Подумайте, чи підходить вам цей спосіб доставки.
• Ризик переходить до покупця в момент, коли вантаж перетинає поручні судна (Ship’s Rail). Тому уточнюйте точний час завантаження, безпеку судна, запитуйте звіти.
• Страхування — беріть страховку з покриттям «від усіх ризиків» (All Risks).
• Готуйте імпортні документи (особливо сертифікати та ліцензії) заздалегідь.

FOB зручний, якщо у покупця є досвід у міжнародних перевезеннях та перевірені логістичні партнери.

Можливі проблеми та нюанси

Хоча FOB Інкотермс вважається зручним варіантом, він не позбавлений підводних каменів:

• Затримки в порту: іноді постачальники не встигають вчасно оформити експортні документи, що призводить до зривів термінів і додаткових витрат. Обираючи FOB, переконайтеся у пунктуальності продавця.
• Приховані збори: в окремих випадках продавець може вимагати доплати за завантаження, що збільшує витрати. За умовами Інкотермс завантаження на борт оплачує саме постачальник!
• Страхування: покупець сам відповідає за страхування вантажу з моменту завантаження. Страхування завжди на розсуд одержувача, але краще його оформити, щоб мати компенсацію.
• Комунікація з продавцем: важливо чітко обумовити умови FOB у договорі, щоб уникнути непорозумінь. Попросіть юриста або досвідченого агента перевірити угоду.
• Збільшення кількості підрядників: наприклад, одна компанія перевозить вантаж морем, а інша доставляє його вантажівкою від порту до складу. Чим більше посередників, тим вища ймовірність втрати вантажу або затримок, адже робота має бути узгодженою. Обирайте надійних партнерів, які дотримуються графіка.

Типова ситуація при неправильно організованих умовах Інкотермс: компанія замовила партію меблів із Китаю за умовами FOB. Через затримку з оформленням експортних документів товар не встиг на зафрахтоване судно. Вантаж залишився в порту. Покупець сплачує за простій і втрачає місце на судні.

Необхідно чітко знати умови FOB Інкотермс — від зон відповідальності до всіх документів, які оформляє кожна сторона.

Уникайте помилок: обирайте правильні умови постачання та знижуйте ризики

Щоб мінімізувати ризики за умов FOB Інкотермс, дотримуйтесь рекомендацій:

• Ретельно обирайте постачальника. Працюйте тільки з перевіреними партнерами, які мають досвід з FOB.
• Указуйте всі деталі в контракті. Пропишіть, які витрати несе кожна сторона.
• Працюйте з надійним експедитором. Це допоможе контролювати процес перевезення та зменшити ризики.
• Оформлюйте страховку завжди — це захистить від збитків у разі форс-мажорів.
• Слідкуйте за документацією. Правильно оформлені експортні документи прискорять митне очищення.

Перед вибором умов постачання рекомендуємо проаналізувати свої потреби, досвід і ресурси, специфіку товарів і ринку, на якому ви працюєте.

Якщо вам потрібна організація міжнародних перевезень вантажів, то саме компанія DiFFreight — надійний логістичний партнер для вашого бізнесу. Ми організовуємо закупівлі та доставку товарів із Китаю «під ключ», пропонуємо клієнтам наш склад в Китаї. Із задоволенням допоможемо вам зафрахтувати судно, оплатити локальні витрати в країні призначення, пройти імпортне митне очищення та сплатити мита, а також доставимо ваш вантаж прямо до дверей.

FAQ