Оптовий дропшипінг — як почати бізнес і знайти постачальника

У сфері торгівлі опт і дропшипінг часто протиставляють один одному як різні бізнес-моделі. Під оптом мають на увазі схему, коли бізнес закуповує товари, зберігає їх на складі та реалізує через фізичний або інтернет-магазин. Дропшипінг — модель, за якої підприємець виступає посередником, передаючи замовлення постачальнику. Він займається комплектацією та доставкою. Але існує й гібридна модель, про яку мало хто знає, — оптовий дроп.

Що таке дропшипінг оптом

Нагадаємо, що таке дропшипінг. Це модель бізнесу, за якої постачальник або виробник бере на себе зберігання, пакування та доставку товарів безпосередньо кінцевому клієнту від імені роздрібного продавця. Він не зберігає запаси на складі, не думає про логістику. Його завдання — маркетинг і клієнтський сервіс.

Дропшипінг оптом схожий на класичну схему, тільки замість товару поштучно ви працюєте з великими партіями та іншим типом клієнтів: магазинами, дистриб'юторами, компаніями.

Не варто плутати модель із фулфілментом. Фулфілмент передбачає наявність третьої сторони, яка не є постачальником або виробником. Вона бере на себе зберігання та виконання замовлення: комплектацію, пакування та доставку кінцевим клієнтам.

У чому переваги дропшипінгу оптом:

• збільшення продажів, оскільки клієнти беруть сотні одиниць за раз;
• гнучкість: у вашому каталозі буде безліч магазинів, а отже дохід не залежить від роздрібних замовників;
• вища маржа, оскільки ви працюєте з постачальником, який продає велику партію за низькими цінами.

Як і в класичній схемі, ваш прибуток формується з націнки. При оптовій вона становить 10-30% від вартості товару.

Недоліки бізнес-моделі:

• низький контроль над якістю та швидкістю виконання замовлень;
• зниження маржі, якщо порівнювати з нішею брендованих товарів, прямих поставок для перепродажу;
• складність в управлінні товарними запасами (тому що ви безпосередньо залежите від постачальника, не маючи продукції «на руках»).

Вам, як і раніше, не потрібно заморожувати інвестиції в товарі та тримати склад, але ставки зростають із розміром партії. Від роботи постачальника залежить підприємництво ваших клієнтів, і ви — обличчя, яке отримує всі претензії.

Не менш важливим питанням залишається залучення покупців. Оскільки ви націлені на B2B-сегмент, підхід до просування буде іншим, ніж у роздрібній торгівлі. Таргетована реклама на широку аудиторію працює слабо. Тому вам потрібен сайт, оптимізований під бізнес-покупця, прямі (активні) продажі: холодні дзвінки, комерційні пропозиції, e-mail розсилки, а також професійний нетворкінг.

Товари для оптового дропшипінгу

Обирайте продукцію, яка має стабільний попит і не потребує складного гарантійного обслуговування, щоб мінімізувати повернення. Посилки повертатимуться саме до вас, а не до постачальника. На старті краще уникати складної електроніки, побутової техніки, вузьких ніш, що підпадають під суворе регулювання.

Кілька ідей:

• Пакувальні матеріали — чудовий формат. Картонні коробки, скотч, крафт-пакети швидко продаються, мають низький відсоток повернень і стабільно користуються попитом.

• Генеральні товари: посуд, текстиль, декор для дому, товари для організації простору тощо.

• Сувенірна продукція: «заготовки» під корпоративний брендинг. Це можуть бути чашки, термокружки, блокноти, шопери.

Займаючись дропом оптом, ви можете працювати з широким асортиментом.

Як знайти постачальника

Успіх бізнесу на 90% залежить від надійності постачальника. Знайти його можна на міжнародних B2B-маркетплейсах (Alibaba, GlobalSources), у базах байєрських агентств, на профільних виставках. Головне, щоб продавець працював за дропшипінгом, що потрібно обов'язково уточнювати, якщо процес передбачає експорт.

Якщо йдеться про опт, то чи можна почати партнерство з фабрикою або заводом? На практиці виробники неохоче працюють за дропом, віддаючи перевагу продажу товарів на склад, не займаючись доставкою кінцевим клієнтам.

Тому головними постачальниками залишаються оптовики та дистриб'ютори. Вони вже закупили товар на заводі та тримають партії на складах. Їхні ціни вищі, ніж у фабрик, оскільки вони заклали свою маржу. Однак їхній плюс — у налагодженій логістиці для прямого відправлення вашим клієнтам.

Перед початком роботи обов'язково перевіряйте партнера: замовте зразки, перевірте сертифікати, почитайте відгуки інших селлерів.

Організація доставки

Головний плюс моделі в тому, що ваш бізнес не займається доставкою. Щойно ви отримуєте заявку від клієнта, ви передаєте дані постачальнику. Саме він формує коробки та відправляє їх на склад або в офіс. Ваше завдання — надати трек-номер.

Якщо ви вирішите масштабуватися та спробувати інший підхід, а саме торгівлю з викупом, вам знадобляться послуги міжнародної логістики.

У чому різниця між оптовим дропшипінгом і торгівлею?

Відмінність полягає у способі обробки та доставки товарів. Реалізація товарів оптом передбачає, що ви зробили закупівлю великої партії та самостійно займаєтеся її зберіганням і логістикою останньої милі. Ви відповідаєте за весь шлях продукції від моменту отримання від постачальника до відправлення клієнту. Цей підхід також має свої сильні та слабкі сторони.

Наскільки прибуткова бізнес-модель?

Вона може бути прибутковою, але це залежить від ніші, рівня конкуренції, маркетингу. Заробити хороші гроші реально, але потрібна продумана стратегія та зусилля з організації. Не можна стверджувати, що успіх гарантований на 100% зовсім без інвестицій і ресурсів.

Електронна комерція доступна в безлічі форм. Дропшипінг оптом — це гібридна модель, яка поєднує низькі фінансові ризики та масштабність B2B-сегмента. Продаючи товари онлайн не поштучно, а партіями, ви отримуєте солідний прибуток з однієї угоди. Але ця бізнес-модель робить вас залежними від надійності постачальника. Ви не отримуєте контроль над якістю, швидкістю логістики та, на відміну від перепродажу, до «справжніх» оптових цін.

FAQ