Товари оптом для бізнесу: як вигідно закуповувати та доставляти

Оптова торгівля в Україні сьогодні — це фундамент, на якому тримається ритейл, e-commerce та малий бізнес. Попри виклики останніх років, обсяги імпорту споживчих товарів зростають. І один із ключових партнерів України — Китай — забезпечує постачання електроніки, одягу та обладнання. Для підприємців опт — це не просто «купити дешевше», а стратегія виживання та масштабування.

Чому саме оптові закупівлі підходять для бізнесу

Майже в усіх наших матеріалах ми говоримо про опт, адже класична комерція будується на принципі «купити дешевше — продати дорожче». Неможливо реалізувати цю модель у великих масштабах, закуповуючи товар поштучно. Ось ключові переваги опту:

• зниження собівартості одиниці: що більша партія, то нижча ціна;
  
• стабільність асортименту: на складі завжди є запас, і бізнес не залежить від разових постачань;
  
• ексклюзивні умови для великих оптовиків: виробники охоче дають знижки та ставлять великі замовлення в пріоритет.
  

Товари для бізнесу з великими оборотами вигідніше закуповувати крупним оптом — від сотень до кількох тисяч одиниць. На маркетплейсі Alibaba ціна при великому замовленні може бути на 15–40% нижчою, ніж при закупівлі 100 одиниць. Масштаб дозволяє встановлювати конкурентну фінальну ціну для покупця.

Товари для малого бізнесу доцільно закуповувати дрібним оптом (від 10 до 100 одиниць). Це ідеальний варіант для тестування ніші. Хоч ціна і не буде мінімальною, такий підхід захищає від головної проблеми новачків — неліквіду. Ви не заморозите інвестиції в одному товарі та заощадите на оренді великого складу.

Пам’ятайте, що бізнес поступово зростає від дрібного опту до великого. І важливу роль у масштабуванні відіграє правильний вибір ніші та логістичного партнера.

Де шукати товари оптом?

Тепер розглянемо, де саме варто здійснювати оптові закупівлі.

Місцеві оптові дистриб’ютори

Найбезпечніший старт. Ви купуєте товар, який уже викуплений, розмитнений і доставлений в Україну. Не потрібно чекати місяцями чи розбиратися з документами. Повернення браку максимально просте, адже дистриб’ютор знаходиться всередині країни. Мінус — постачальник уже заклав у ціну свої витрати та прибуток, тому ваша маржа буде мінімальною. Конкурувати за ціною з ринком буде складно.

B2B-маркетплейси

У Європі є кілька платформ для оптових закупівель, але головним гравцем залишається Китай: Alibaba, 1688, Made-in-China, Taobao (для дрібного опту). 1688 лідирує серед підприємців, адже внутрішній ринок пропонує найнижчі оптові ціни. Проте вам знадобиться посередник, оскільки продавці не організовують доставку з Китаю в Україну. Ми пропонуємо ефективну міжнародну логістику з КНР.

До яких труднощів варто бути готовими:

• нестабільна якість — не всі постачальники відповідають заявленим характеристикам;
  
• строки доставки — морем 65–70 днів, авіа до 25 днів;
  
• логістика і митниця — самостійна організація практично неможлива, а легалізація вантажу вимагає знань законодавства.
  

Китайський ринок і ділова культура суттєво відрізняються від українських, тому більшість компаній працюють через агентів.

Прямий вихід на фабрику

Варіант для досвідчених гравців. Ви працюєте безпосередньо з виробником і купуєте товар майже за собівартістю. Доступні OEM-брендування та ODM-зміни характеристик під ваші потреби. Легше домовитися про стандарти якості та організувати контроль.

Однак обсяги тут великі — фабрики працюють із тисячами та десятками тисяч одиниць. Без локального представника не обійтися, і DiFFreight готові допомогти: ми знаходимо постачальників і маркетплейсах, і напряму на фабриках.

Оптові товари для бізнесу — процес доставки

Логістика оптових вантажів відрізняється від звичних посилок з AliExpress або Temu. Спочатку товари доставляються на склад, де посередник — у цьому випадку DiFFreight — надає складські послуги в Китаї: консолідація партій, маркування, перевірка упаковки та інспекція.

Далі товар завантажується в контейнери або на борт літака. За кадром залишається велика кількість експортної документації, координація підрядників, контроль завантаження й розвантаження. Ми працюємо за мультимодальною схемою: море або авіа до Європи, далі автодоставка в Україну.

На кордоні вантаж проходить митний контроль. Кожна партія супроводжується:

• зовнішньоекономічним контрактом;
  
• інвойсом;
  
• транспортними накладними;
  
• митною декларацією;
  
• сертифікатами (за потреби).
  

Для деяких категорій сертифікація є обов’язковою. Допомога митного брокера тут неоціненна: одна помилка в коді УКТ ЗЕД може звести нанівець усю вигоду від дешевого опту.

Помилки при оптових закупівлях і як їх уникнути

Найпоширеніші помилки:

• замовлення великої партії без тестових зразків;
  
• розрахунок прибутку без урахування повної собівартості (фрахт, мита, склад, маркетинг);
  
• робота лише з одним постачальником та викуп товарів з Китаю;
  
• відсутність страхування вантажу.
  

Розширюючи асортимент, важливо знаходити баланс між ціною, якістю та строками. DiFFreight має великий досвід доставки вантажів із Китаю, США та Європи. Ми гарантуємо дотримання строків і прозорі тарифи.

Готові почати? Записуйтеся на консультацію з нашими експертами та дізнайтеся більше про вигідний опт.