Який бізнес актуальний у Європі

Європейський ринок залишається одним з найпопулярніших напрямків для українських бізнесменів. Але на старті виникає багато питань: як легалізувати бізнес? Чи потрібно відкривати компанію? Як налагодити поставки? Щоб вийти на ринок Європи, потрібно ретельно підготуватися та оцінити всі ризики, вигоди та можливі труднощі.

Як відкрити свій бізнес у Європі

У статті ми зосередимось на можливостях для бізнесу, локалізованого в Україні. Хоч міграція стає дедалі популярнішою, відкриття фірми за кордоном — це складний процес. Отже, ви хочете налагодити експорт своєї продукції в ЄС, для цього існує дві бізнес-моделі:

• Експорт без реєстрації в ЄС

Ви можете вести зовнішньоекономічну діяльність як ФОП або ТОВ. Потрібна акредитація на митниці (для вивезення товарів) і валютний рахунок. Урахуйте, що як ФОП ви будете обмежені за річним оборотом залежно від вашої групи.

Плюси: менше бюрократії, податки сплачуєте в Україні.
Мінус: не всі компанії в ЄС хочуть працювати із закордонними, складна логістика.

• Реєстрація філії або нової компанії

Вам знадобляться податковий номер, дозвіл на перебування в країні (не завжди — Естонія, Литва, Польща дозволяють дистанційно), юридична адреса, місцевий директор або представник, рахунок у місцевому банку. У кожній країні свої вимоги до відкриття компаній — рекомендуємо консультуватися зі спеціалістами.

Плюси: довіра іноземних партнерів, необмежені можливості, доступ до грантів і субсидій.
Мінус: дуже складний процес, який вимагає досконалого знання законів.

Стартап краще почати з прямих експортних поставок, не вкладаючись у відкриття філії чи закордонної компанії. Це простіший шлях для новачків: допоможе без втрат протестувати реакцію ринку.

Логістичні послуги

Отримати консультацію

Наступне питання — хто буде дистриб’ютором вашої продукції? Якщо ви не плануєте відкривати точку реалізації (офлайн чи онлайн), вам потрібен бізнес-партнер. Як вийти на європейський ринок:

• Почати торгувати на маркетплейсах (eBay, Amazon, Etsy). Важливо: часто вимагають VAT-реєстрацію, тобто отримання податкового номера.
• Знайти партнера на B2B-платформах.
• Пошукати в українській діаспорі: співпраця з тим, хто знаходиться в Європі, може стати точкою виходу в ритейл.

Найбільш перспективними країнами вважаються Польща, Литва, Німеччина та Чехія.

Найприбутковіший бізнес у Європі: ідеї для підприємців

Ринок різноманітний, але можна виділити кілька стабільних ніш:

• Товарний бізнес та e-commerce (річне зростання 6–8%). Продаж товарів, які цікавлять європейського покупця, через маркетплейси або власний інтернет-магазин. Конкуренція у товарці дуже висока, але й дохід при вдалому запуску теж.
• Імпорт спеціалізованого обладнання. Складна ніша з високими стандартами, суворо регулюється.
• Натуральна косметика та парафармацевтика. Щороку попит підвищується на 7% і більше.
• IT-сектор та інші цифрові послуги.

Також доставка вантажів з Європи в Україну може бути проміжним етапом для експорту в США або Канаду. Країни ЄС виступають як транзитний чи складський хаб.

Якщо ви плануєте запускати міжнародний бізнес, обов’язково скористайтеся консалтингом від DiFFreight — розкажемо, як легально почати поставки за кордон. А ще надаємо складські послуги в Європі для вашого бізнесу.

Документи для експорту

Працювати в ЄС не так легко, як може здатися на старті. Європейський ринок — територія суворих регуляцій, тому для легального експорту потрібно чимало документів:

1. Зовнішньоекономічний контракт із партнером.
2. Інвойс (рахунок-фактура).
3. Пакувальний лист.
4. Транспортні накладні.
5. Експортна декларація EX-1.
6. Сертифікація відповідності/якості.

Для більшості промислових товарів треба отримати Декларацію відповідності (CE Declaration) або маркування CE. Воно потрібне для електроніки, іграшок, медичних виробів, будівельних матеріалів, машин і механізмів. Для харчових продуктів отримують фітосанітарний/ветеринарний сертифікат.

А ось сертифікат походження EUR.1 не обов’язковий, але ви захочете його зробити, якщо ваша продукція виготовлена в Україні. Він дає зниження або навіть нульові мита при ввезенні в ЄС.

Розвиток бізнесу в Європі

Ринок ЄС вимагає продуманої стратегії розвитку: від налагодження поставок до маркетингу, залучення інвестицій та суворого дотримання правил. Незалежно від того, який формат ви обрали, дамо корисні поради:

1. Оптимізуйте логістику. Вона може стати значною статтею витрат, що вдарить по прибутку. Для товарного бізнесу вона може становити до 40% від кінцевої ціни товару.
2. Працюйте з надійними виробництвами та постачальниками. Кожна партія повинна відповідати стандартам ЄС.
3. Дотримуйтесь правил експорту. Торгівля контрафактом, репліками — це шлях до затримок на митниці або кримінальної відповідальності, якщо товар усе ж таки потрапив на реалізацію в Європу.
4. Отримайте VAT-номер, якщо продукція зберігається на складах в ЄС.
5. Ведіть прозору бухгалтерію, сплачуйте податки й зберігайте всю документацію (у деяких країнах до 10 років!).

Особливо уважними будьте у питаннях оподаткування. Недотримання податкового законодавства призводить до блокування на маркетплейсах, штрафів і заборони продажів.

Почніть працювати з Європою вже зараз

Торгівля в ЄС для українського бізнесу пов’язана з величезною кількістю труднощів, і багато з них пов’язані з бюрократією. Але це не означає, що треба відмовлятися від нових можливостей! Ми готові стати вашими партнерами, пропонуючи:

• логістику з України до країн ЄС, а також доставку в Англію з України;
• послуги митного брокера для підготовки експорту;
• консалтинг з питань міжнародної торгівлі.

Не чекайте «вдалого» моменту — починайте підготовку до виходу на європейський ринок уже зараз, заручившись підтримкою DiFFreight.

FAQ