Канадський маркетплейс відкриває чудові можливості для старту, адже рівень конкуренції тут значно нижчий, ніж на американському ринку. Обсяг онлайн-продажів у країні постійно зростає, тому вихід на Amazon Canada є вдалою стратегією як для початківців, так і для досвідчених підприємців.
Процес запуску залежить від вашого поточного статусу.
Маркетплейс пропонує два тарифні плани.
Перший — індивідуальний тариф, який передбачає комісію за кожну продану одиницю товару без щомісячної абонентської плати. Рекомендований обсяг продажів — до 30 одиниць на місяць.
Другий — професійний тариф. Продавець щомісяця сплачує фіксовану абонентську плату незалежно від кількості продажів. Такий тариф відкриває доступ до маркетингових інструментів, детальної аналітики та налаштування рекламних кампаній (PPC).
Для нерезидентів бізнес-ліцензія зазвичай не потрібна, однак усе залежить від бізнес-моделі та категорії товарів.
Наступний етап — верифікація акаунта. Для цього знадобляться:
Податкова система Канади досить складна. Вона включає:
Ставка HST відрізняється залежно від провінції. Якщо обсяг продажів за останні 12 місяців перевищує 30 тис. CAD, варто зареєструватися в Податковому агентстві Канади, отримати податковий номер та подавати звітність.
Усі розрахунки економіки бізнесу, витрат на логістику та маркетинг рекомендується вести в канадських доларах (CAD). Не ігноруйте різницю валютних курсів — вона нерідко призводить до суттєвих помилок під час розрахунку прибутковості.
Amazon Canada потребує окремого підходу до аналізу попиту, адаптації товару до місцевих споживачів та особливостей економіки. Найбільш перспективними залишаються такі ніші:
Якщо ви організовуєте імпорт із Китаю до Канади, ретельно плануйте графік закупівель. По-перше, потрібно враховувати великі відстані. По-друге, погодні умови можуть впливати на доставку останньої милі. Варто підтримувати невеликий запас товарів на складах, щоб уникнути дефіциту під час пікового сезону.
Як доставляти товари кінцевому покупцю? Продавці мають два варіанти:
Програма FBA працює через мережу складських центрів Amazon. За останніми даними, у Канаді їх налічується близько 18, розташованих у провінціях Онтаріо, Британська Колумбія, Альберта та Квебек.
Використання фулфілменту від Amazon має кілька переваг:
Ще один варіант для брендів, які вже працюють у США, — програма Remote Fulfillment with FBA. Вона дозволяє продавати товари, що фізично зберігаються на складах у США. Термін доставки в такому випадку збільшується до 7–12 днів, а покупець може додатково сплачувати митні збори.
Існує й певний недолік, пов'язаний із поверненнями, адже такі товари не зберігаються на канадських складах. Комісія Amazon за обробку повернень може бути вищою, ніж у разі локального фулфілменту. Саме тому віддалений FBA менш вигідний для категорій із високим рівнем повернень, зокрема одягу, взуття та сезонних товарів.
Доставка вантажів з України до Канади залишається непростим завданням для українських компаній. DiFFreight пропонує морські та авіаперевезення з повною підготовкою товарів відповідно до вимог FBA: контрольне зважування, маркування та палетування.
Алгоритми Amazon Canada практично не відрізняються від американського маркетплейса. Проте через нижчий рівень конкуренції вартість реклами тут менша, ніж у США. Крім того, на канадському ринку в багатьох категоріях відсутні агресивні цінові війни, тому навіть новим продавцям не доводиться демпінгувати.
Розглянемо кілька ефективних стратегій для підвищення конверсії.
Канадці користуються метричною системою вимірювання (сантиметри, кілограми, градуси Цельсія). Також існують місцеві мовні особливості. Наприклад, зимову в'язану шапку тут частіше називають toque, а не beanie.
Окрім цього, Канада є двомовною країною. Перекладіть свої лістинги французькою мовою, щоб залучити покупців із провінції Квебек.
І Amazon, і канадські покупці позитивно сприймають інфографіку, що демонструє основні характеристики товару, його практичність та довговічність.
Працюйте над візуальною складовою:
Регулярно аналізуйте товари, які приносять найбільше продажів і позитивних відгуків. На початковому етапі варто поступово відмовлятися від малоприбуткових або непопулярних позицій, щоб покращити загальні показники акаунта.
Продукція під власною торговою маркою допомагає виділитися серед конкурентів. Для цього не обов'язково мати власне виробництво — китайські фабрики пропонують широкі можливості кастомізації та виготовлення товарів за індивідуальними специфікаціями.
Amazon Canada вважається одним із найкращих майданчиків для старту продажів. Ринок ще не настільки насичений, як у США, тому продавці можуть поступово освоїти алгоритми маркетплейса та протестувати бізнес-модель без надмірного конкурентного тиску.
Водночас важливо враховувати особливості канадської системи оподаткування, специфіку місцевого ринку та нюанси організації доставки останньої милі.
.jpg)
Діє:
