Як знайти товар для продажу і заробити більше: поради для бізнесу

Зміст статті:

1. Як знайти трендовий товар — найкращі способи аналізу ринку.
2. Помилки при пошуку трендових товарів: чого уникати.
3. Як оцінити конкуренцію і вибрати правильну нішу.
4. Як знайти ходовий товар з DiFFreight.

Несправедливо, коли конкуренти взлітають на хітах продажів, а ваш бізнес, хоч і приносить стабільний дохід, зупинився в рості. Це вагома причина переглянути асортимент і додати в нього позиції з трендів. Як правильно вибрати товар для продажу, який розійдеться як гарячі пиріжки — тільки корисні рекомендації від експертів DiFFreight.

Як знайти трендовий товар — найкращі способи аналізу ринку

Перший крок полягає в аналітиці потреб цільової аудиторії. Продукт повинен:

• бути цікавим вашій ЦА за віком, доходом і болями;
• підвищувати маржинальність вашого бізнесу;
• бути доступним для закупки, щоб ви змогли обігнати конкурентів.

Способи аналізу ринку ми розділимо на професійні та аматорські.

Професійні методи аналітики

Google Trends

Це один із найдоступніших і зрозумілих інструментів — дивіться, що шукають клієнти. Можна побачити статистику за різні періоди, по регіонах, пов'язані та схожі теми. Іноді популярними стають певні бренди та моделі — їх теж можна перевірити через Google Trends.

Платні аналітичні сайти

Сервіси за підпискою пропонують статті, огляди, аналіз стану ринку, корисні для бізнесу. Які платформи розглядати:

• Ecomhunt — сервіс для пошуку прибуткових товарів для дропшиппінгу. Надання аналітики популярних продуктів, рекламних креативів і порад з маркетингу.
• Trend Hunter — платформа для аналізу трендів у споживчій поведінці, технологіях і культурі. Використовується бізнесами для генерації ідей і передбачення нових напрямів.
• Fortune Business Insights — компанія пропонує детализовані звіти про глобальні тренди, аналіз галузей і прогнози для різних бізнес-сегментів.

Тізерні і банерні мережі

Мережі розміщують візуальну рекламу на сайтах у вигляді банерів і тізерів. Спосіб відноситься до непрямих інструментів, як дізнатися затребуваність товару. Вивчіть популярність і вартість тізерів — якщо продукт добре рекламують, швидше за все, він приносить прибуток. В Україні доступні тізерні: PropellerAds, Clickky, Admitad та банерні: Google AdSense, MGID, Netpeak мережі.

CPA-системи

Реєструйтеся на сервісах-агрегаторах трафіку (CPA-мережах). Перейдіть у розділ з офферами та вибирайте категорію, сортуйте по популярності. Метод дозволяє дізнатися, що зараз активно просувається. Короткий перелік популярних систем:

• AdAction;
• Leadbit;
• ClickDealer;
• AdCombo;
• УкрНет.

Потрібен час, щоб вивчити функціонал у повному обсязі, якщо ви ніколи не стикалися з інтернет-маркетингом.

Пошук постачальників у Китаї

Отримати більше інформації

Любительські способи як знайти продаваемий товар

Маркетплейси

Вкладки «Популярне», «Хіти продажів», «В тренді» — джерело інформації та натхнення. Підбирайте продукти з цієї категорії, але з кращими характеристиками або низькою ціною. Шукати ідеї можна на китайських, українських, міжнародних платформах, таких як Amazon, eBay.

Соцмережі

Листаючи Instagram або TikTok, звертайте увагу на:

• таргетовану рекламу;
• нативні інтеграції у відео інфлюенсерів, за якими слідкує ваша ЦА;
• рекламне партнерство — що просувають бренди.

Для старшої аудиторії актуальніший Facebook. Якщо ви почали пошук постачальників у Китаї, зареєструйтесь у WeChat. Багато виробників, постачальників і оптовиків активно просуваються на платформі, надаючи інформацію про знижки, акції та новинки — дізнавайтеся про свіжі продукти першими.

На YouTube корисно дивитися блогерів з оглядами новинок або канали брендів. Неочікуваний спосіб — соцмережа Pinterest. Це чудове місце для пошуку нестандартних товарів, які можуть стати хітом. Будь-які джерела інформації: подкасти, профільні та непрофільні статті, форуми, навіть вишлісти — потенційний спосіб першими помітити трендовий товар.

Відгуки покупців

Вивчайте реальні відгуки: слабкі та сильні сторони, побажання щодо характеристик, ціни. Також ця стратегія допоможе виявити товари для крос-продажу — чого не вистачає клієнтам.

Помилки при пошуку трендових товарів: чого уникати

Перелічимо 5 популярних помилок при поповненні асортименту:

• Фокус тільки на популярному товарі. Настрій ринку змінюється швидко, в каталозі повинні бути стабільно затребувані позиції.
• Плутанина між короткостроковими трендами і довгостроковими потребами. Підбирайте хіти, які будуть приносити прибуток довгий час.
• Тренд ≠ сезонність. Відрізняйте закономірні сезонні коливання від трендів, які не залежать від пори року.
• Популярність vs активність просування. Велика кількість реклами не завжди означає популярність.
• Ігнорування цільової аудиторії. Прибуток приносять тільки позиції, які куплять ваші клієнти.

Банальний, але робочий рада, як знайти товар, який буде продаватися — аналізувати все комплексно, використовуючи як професійні, так і любительські методи.

Як оцінити конкуренцію і вибрати правильну нішу

Ці фактори критичні, якщо ви збираєтесь заходити в нішу популярних позицій:

• Скільки компаній вже продають подібне, які ціни, асортимент і способи просування. Успішно зайти в сегмент з високою конкуренцією важко.
• Баланс асортименту. Для початку відведіть 80% під товари, які затребувані завжди, а на миттєві тренди — 20%. Так ви прощупаєте ґрунт і не понесете серйозні збитки.
• Унікальність пропозиції: якість, вартість, упаковка або додаткові послуги — все, що підвищить вашу привабливість серед конкурентів.
• Маржа і собівартість. Починайте з продукції з гарною маржею, щоб отримати прибуток від перепродажу. Розрахуйте всі витрати, пов’язані з експортом і імпортом, включаючи логістику.
• Цільова аудиторія. Чим точніше ви визначите її потреби, тим успішніше виберете трендові позиції.

Відрізнити короткочасні тренди від «золотої жили» надзвичайно складно. Велику роль відіграють саме аналіз ринку і конкурентів.

Як знайти ходовий товар з DiFFreight

Ми надаємо не тільки послуги міжнародної логістики, але й допомагаємо бізнесам процвітати. Наші байєри готують детальні каталоги трендових і висококористувацьких товарів для імпорту з Китаю. Ви знайдете дуже вигідний опт з подробицями характеристик продукції у нашому телеграм-каналі.

Також відділ закупок займається пошуком позицій з низькою собівартістю під ваші запити. Консолідуйте замовлення на нашому складі (організовані SKU, інспекція, упаковка і маркування), щоб доставка вантажів з Китаю в Україну була вигідною.